El cliente cambió la preferencia de comprar un sedán por una camioneta
El gerente comercial de la marca china Chery explica el reciente lanzamiento a nivel nacional de las SUV Tiggo 3, que es una nueva versión de la New Tiggo y la Tiggo 5, que cuenta con un motor de 2.0 litros. Indicó que a fin de año esperan vender unas 100 unidades al mes. El 55% de las ventas totales de Chery son en Lima.
¿Qué es lo que prefieren los peruanos al comprar un vehículo?
Nos hemos dado cuenta de que el cliente cambió la preferencia de comprarse un sedán por las camionetas (SUV) con precios que van desde US$ 14.990 hasta US$ 19 mil y US$ 20 mil. Es por eso que el 45% de las ventas mensuales de Chery son las Tiggo. Eso nos da a entender la preferencia de los clientes.
¿Cómo viene el comportamiento del mercado automotor peruano?
El mercado en general ha caído un 13% pero nuestro objetivo es crecer un 10% este año. El 2014, crecimos un 7%, mientras que el mercado cayó. Y en este primer semestre, hemos sido una de las cuatro marcas que más han crecido a comparación del mercado con un 2%, que quiere decir unas 1.200 unidades vendidas mientras que el año pasado en similar periodo fueron 1.090 unidades. En este segundo semestre esperamos consolidarnos y lograr el 10% de crecimiento porque a partir del segundo semestre las ventas tienden a subir en el mercado automotor.
¿Por qué se explican las mayores ventas si hay una desaceleración de la economía?
Se explica porque el año pasado hicimos el lanzamiento del New QQ y el vehículo multipropósito S22, que sirve para movilidad escolar o viajes en provincias y estas ventas no se han detenido. Si bien el mercado se ha contraído el vehículo S22 está impulsando nuestro crecimiento ya que somos la primera opción de marcas chinas para los multipropósitos.
¿Qué beneficios busca la persona en su vehículo?
A partir del segundo semestre del año pasado, los clientes nos empezaron a pedir autos con pantalla touch, cámara de retroceso y bluetooth, es decir, más equipamiento. Por esta razón decidimos lanzar dos nuevos modelos: Tiggo 3 y Tiggo 5 para satisfacer las exigencias de los clientes. A los clientes antes solo les importaba un auto que camine pero el mercado ha ido cambiando y buscan siempre un plus.
¿Qué características tienen estas dos nuevas SUV?
La Tiggo 3 es la versión mejorada de la New Tiggo, y tiene un motor de 1.6 litros. Son dos versiones: mecánica (US$ 15.990) y automática (US$ 16.990). Con este modelo estamos compitiendo con marcas como Renault, Ford Ecosport, Daihatsu, Brilliance, entre otros. En el caso de la Tiggo 5 tiene un motor 2.0 litros y estamos ingresando a un segmento en el cual no teníamos presencia, que es el segmento premium, ya que es una SUV full equipo con pantalla touch, bluetooh, cámara de retroceso con visión nocturna, entre otros. La Tiggo 5 tiene tres versiones disponibles: mecánica estándar (US$17.990), mecánica full (US$18.990) y la automática full (US$19.990).
¿Qué proyecciones tienen con estos lanzamientos?
Esperamos a fin de año vender 100 unidades al mes. El 50% de nuestras ventas son SUV, un 35% son multipropósitos y lo restante sedanes y city cars. Mientras que el 55% de nuestras ventas son en Lima.http://larepublica.pe/impresa/economia/398259-el-cliente-cambio-la-preferencia-de-comprar-un-sedan-por-una-camioneta